À medida que o Google adiciona mais complexidade e automação a seus produtos de publicidade, os profissionais de marketing são constantemente desafiados a encontrar maneiras eficazes de manter o controle sobre suas campanhas e estratégias. O SEISO analisa cinco novas ações-chave nas quais você deve se concentrar para campanhas bem-sucedidas do Google Ads.
Resumo de 30 segundos:
- Todos os anos, o Google adiciona mais automação e complexidade a seus produtos de publicidade.
- Embora possa ajudar no gerenciamento de campanha no dia a dia, ele tem o preço da legibilidade e do controle sobre suas campanhas.
- Os profissionais de marketing são constantemente desafiados a encontrar maneiras eficazes de manter o controle sobre suas campanhas e estratégias.
- Para ter sucesso em 2021, você precisa integrar mais dados, manter o controle sobre a otimização automática do Google, lutar contra o aumento da concorrência, mas você não terá mais tempo para isso.
- O provedor de auditoria do Google Ads, SEISO, auditou mais de 8.000 contas e observou que os profissionais de marketing, em média, podem economizar até 32% em seus gastos, sem impacto no desempenho, cortando os ramos certos.
- Martin Romerio, da SEISO, analisa as cinco novas ações-chave nas quais você deve se concentrar para o sucesso de campanhas do Google Ads.
À medida que o negócio de PPC se torna mais maduro, fica mais difícil encontrar novas oportunidades para o gerenciamento de suas campanhas de SEM, acompanhando as últimas tendências que o ajudarão a alcançar um melhor ROAS. Todos os anos, o Google adiciona mais automação e complexidade a produtos de publicidade como o Google Ads. Embora possa ajudar no gerenciamento de campanha no dia a dia, ele tem o preço da legibilidade e do controle sobre suas campanhas.
Como profissional de marketing, você precisa manter o controle sobre suas campanhas e estratégias. As otimizações do Google nem sempre são do seu interesse, nem eles conhecem o contexto da sua marca. Uma solução poderia ser usar uma ferramenta de otimização de campanha como o SEISO. Ele ajuda você a obter insights sobre suas campanhas, permanecendo no comando da decisão final.
Para ter sucesso em 2021, você deve ser capaz de fazer coisas novas: integrar mais dados, manter o controle sobre a otimização automática do Google, lutar contra o aumento da concorrência, mas você não terá mais tempo para isso. Vejamos as cinco novas ações principais nas quais você deve se concentrar:
Conteúdo criado em parceria com a SEISO .
1. SKAGs para fora, intenção dentro
O Google favorece a consistência nas campanhas. Quanto mais desempenho semelhante tiver as palavras-chave, melhor será o desempenho geral da campanha. Essa tem sido a razão por trás da famosa estratégia de grupos de anúncios de palavra-chave única (SKAGs), popular há alguns anos. Verdade seja dita, era uma bagunça incontrolável. Felizmente, recentemente, o Google introduziu algumas atualizações que tornaram os SKAGs irrelevantes: atualização do tipo de correspondência, variantes aproximadas.
Portanto, se consistência é a chave, mas SKAGs é um exagero, o que devemos fazer? Como costuma acontecer em marketing, precisamos trabalhar com bom senso. Nessa situação, a intenção do usuário deve ser a estrela do norte em torno da qual você agrupa suas palavras-chave.
Os usuários da Internet que pesquisaram o nome de sua marca têm maior probabilidade de converter e comprar uma vez no seu site. Em primeiro lugar, todos os termos de pesquisa relacionados à sua marca devem ser agrupados, pois trazem o melhor ROAS. Em segundo lugar, os termos que mencionam palavras-chave como “preço” ou “desconto” são fortes sinais de intenção de compra, você deve agrupá-los. Embora frases como “especificações”, “tamanho” ou “garantia” sejam importantes para você dar lances, seu CTR e CR serão mais baixos, portanto, você deve ter um lance reduzido para eles. E assim por diante, para melhorar os resultados, você deve visualizar e quantificar as áreas em que pode melhorar e encontrar novos clientes. O truque é manter a estrutura da sua conta separada.
Isso pode ser um processo demorado e confuso. Uma maneira fácil de começar é usar ferramentas de insight, como o relatório do analisador SEISO Google Ads, para ajudá-lo a entender suas campanhas atuais.
2. Organize sua campanha, sem desperdício de gastos com publicidade
Com dezenas de campanhas, centenas de cópias de anúncios e dezenas de milhares de palavras-chave, ficar de olho em cada uma delas pode ser exaustivo. No entanto, é a chave do seu sucesso. Gasto de baixo desempenho representa seu investimento no Google Ads que tem um índice de baixa qualidade ou não está convertendo o suficiente. Conforme o tempo passa, manter o controle sobre as coisas consome mais tempo, pois você adiciona novos termos e cópias todos os dias. Depois de alguns anos, pode se tornar incontrolável.
Para reduzir o gasto desperdiçado, você terá que detalhar dois relatórios: o Índice de qualidade e o Relatório de consulta de pesquisa para analisar os termos de pesquisa que acionam seus anúncios.
Recursos
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Você também pode economizar tempo e quantificar sua economia potencial com a ferramenta de limpeza SEISO gratuita. Nossa observação com mais de 8.000 contas auditadas mensalmente é que os profissionais de marketing, em média, podem economizar até 32% de seus gastos sem impacto no desempenho, cortando os ramos certos.
3. Reduza seus pontos fortes
Muitas vezes, os anunciantes pensam que, para aumentar suas vendas, é necessário comprar novas palavras-chave.
Embora seja verdade, é pelo menos tão importante garantir que você tenha a participação máxima de mercado nas palavras – chave para as quais você é mais lucrativo (além do tráfego de marca, é claro).
A melhor maneira de garantir que você não perderá nenhuma oportunidade é monitorar a ‘Parcela de impressões’ que possui nas SERPs do Google Ads.
Impressões perdidas representam oportunidades perdidas em pesquisas relacionadas às palavras-chave que você escolheu para dar lance. Você precisa se concentrar nas 10 principais campanhas, verificar as participações de mercado de seus concorrentes e monitorar de perto quando você não é mostrado.
Em média, 94 por cento dos usuários SEISO percebem que nem sempre estão presentes em seus principais termos de pesquisa SERP quando executam sua primeira auditoria.
4. Faça brilhar
A cópia e os recursos visuais estão desempenhando um papel cada vez mais importante nas campanhas. Como um usuário é exposto a mais de 6.000 anúncios diariamente, você precisa se destacar para ter a chance de atrair sua atenção.
A qualidade da criação pesa até 80% no desempenho das campanhas do Facebook Ads, observamos tendência semelhante no Google Ads.
E a importância do visual também está aumentando na rede do Google Ads.
O segredo para otimizar seus anúncios e criativos é ceder ao poder das estatísticas. Você nunca pode saber com certeza qual criativo funcionará melhor, mas agora você pode testar facilmente seus melhores palpites. O número mágico está entre três e 5. Sempre teste pelo menos três e não mais do que cinco anúncios em um grupo de anúncios.
Pense no benchmark: SEISO também lhe dará recomendações para áreas prioritárias para melhorar: otimização de anúncios, uso de extensões de anúncio.
5. Gaste de maneira mais inteligente, não mais
Cada vez mais, o Google está alcançando o Facebook na abordagem centrada no usuário. Seus gastos precisam ser alocados não apenas em palavras-chave ou níveis de canal, mas também levar em consideração os perfis de usuário.
Os dados são coletados a partir de informações declarativas dos usuários, quando e onde eles estão online, bem como dados compartilhados do Google Analytics e dados inferidos de consultas de pesquisa anteriores (ou seja, se um usuário pesquisar o resultado de um jogo de beisebol, ele é um entusiasta de esportes). Para levar em consideração os perfis de usuário, faça ajustes de lance para seus públicos e critérios mais valiosos.
É a chave para integrar uma dimensão de público para suas campanhas: sócio-demográficos, hora do dia, dia da semana, geografia, dispositivos e muito mais.
Começar o ano com boas resoluções é ótimo, mas é apenas a primeira etapa, o segredo para ter uma conta do Google Ads de última geração o ano todo é manter um emprego estável.
Há muito mais para descobrir no relatório de análise SEISO, incluindo dicas de especialistas e práticas recomendadas do Google Ads, análise de atividades da conta, recomendações de gerenciamento de orçamento e mais de 75 critérios peneirados.
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