PPC

Marketing de afiliados PPC: funciona em 2021?

Ao falar sobre marketing de afiliados PPC, é importante fazer uma distinção entre dois tipos diferentes de marketing baseado em desempenho. O que geralmente é conhecido como programas de afiliados de pagamento por clique são programas em que os profissionais de marketing, também chamados de editores, são pagos exibindo anúncios ao lado de seu conteúdo online. O Google AdSense é o exemplo mais popular. Nesses programas, os comerciantes são pagos para trazer tráfego (cliques na maioria dos casos) para o site do comerciante.

De forma bastante confusa, o comerciante da filial PPC pode se referir a qualquer comerciante da filial que usa publicidade paga para promover ofertas da filial para seu público. Nesse caso, os afiliados precisam investir seu próprio dinheiro antecipadamente para criar campanhas publicitárias para os produtos que estão promovendo como afiliados. Esses afiliados PPC geralmente são pagos apenas por conversões, ou seja, quando ocorre uma venda real.

Os dois freqüentemente se confundem. No entanto, o primeiro é estritamente sobre monetizar seu site com anúncios gráficos, enquanto o último é mais sobre como usar estratégias de PPC para fazer marketing de afiliados. Neste artigo, vamos nos concentrar na viabilidade de fazer marketing de afiliados executando campanhas de anúncios pagos para promover produtos afiliados. É uma opção viável? Você descobrirá os desafios que a maioria dos afiliados de PPC tem que enfrentar e as estratégias que podem fazer com que isso funcione.

Desafios no marketing de afiliados PPC

Saber quais desafios podem surgir o ajudará a preparar uma estratégia eficaz para suas campanhas publicitárias.

Baixa lucratividade

O desafio mais óbvio em usar PPC para marketing de afiliados está relacionado à lucratividade. Você corre o risco de pagar por campanhas publicitárias que não dão retorno.

A preocupação com a lucratividade é um fator decisivo para muitos. E talvez seja melhor, na maioria dos casos, concentrar seus esforços de promoção de afiliados em outros canais. Como você está ganhando apenas uma comissão sobre o preço de compra, suas campanhas devem ser cuidadosamente planejadas e estruturadas para gerar lucro.

Rastreamento limitado

Rastrear o desempenho de seus anúncios é parte integrante do teste e da otimização do PPC. Como um comerciante afiliado, você não pode simplesmente criar e adicionar códigos UTM aos seus URLs para rastrear suas conversões, porque você não possui os sites dos produtos que promove.

Embora você não possa rastrear diretamente suas conversões, ainda pode rastrear os cliques e as impressões de seus anúncios e todas as ações em sua página de destino de afiliado. Você também terá acesso a um painel de afiliados que mostra todo o tráfego e conversões que você traz para o site do comerciante. 

Baixas taxas de cliques e de conversão

Como afiliado, você só pode definir lances para palavras-chave sem marca que geralmente são altamente competitivas e atraem mais tráfego no topo do funil do que pessoas que estão prontas para converter. Isso pode resultar em CTR e taxas de conversão baixas, o que representa outro desafio para a lucratividade.

Violações de política de anúncios

Plataformas de publicidade como o Google Ads têm políticas que proíbem o uso de páginas intermediárias. É por isso que sua página de destino de afiliado precisa fornecer conteúdo valioso por conta própria e não pode simplesmente enviar o visitante de uma página para outra, ou seja, ser uma página intermediária.

Ocasionalmente, os afiliados podem ter suas contas de anúncios suspensas se a equipe de suporte de anúncios não estiver familiarizada com a diferença entre uma página de destino de afiliado e uma página intermediária. A solução é certificar-se de que sua página oferece algo que a página do comerciante ao qual você está vinculando não fornece. 

Difícil de aumentar

Como você está definindo lances para cliques, dimensionar significa simplesmente pagar por mais cliques. Mas suas conversões não crescem necessariamente de acordo com o aumento nos cliques. Mais cliques também exigem um público mais amplo, o que não é fácil, especialmente se você estiver promovendo um produto de nicho. 

Estratégias para marketing de afiliados PPC

Como ganhar dinheiro com marketing de afiliados PPC? Bem, configurar uma campanha é apenas o começo. 

Você terá que realizar testes constantes de seus anúncios, palavras-chave e suas próprias páginas de destino para otimizar suas campanhas e manter seus custos baixos. Você também precisará organizar seus grupos de anúncios e dividir tudo em segmentos relevantes.

Antes de mergulhar nas estratégias de afiliados PPC, aqui está uma lista de verificação rápida de coisas a serem consideradas:

  • Certifique-se de que o programa de afiliados permite que você use anúncios pagos;
  • Sempre crie um link para sua própria página de destino de afiliado, não diretamente para o site do comerciante;
  • Crie uma página de destino que ofereça valor adicional aos usuários, por exemplo, usando sua experiência no setor para criar guias, tutoriais, casos de uso, análises e comparações;
  • Escolha sua plataforma de anúncios, por exemplo, Google Ads, Microsoft Advertising, Facebook Ads , LinkedIn Ads etc .;
  • Nunca use palavras-chave de marca;
  • Monitore seu desempenho e otimize por meio de testes;
  • Comece com um orçamento pequeno e aumente-o assim que obtiver resultados positivos.

Comece com tráfego orgânico

O uso de tráfego orgânico no marketing de afiliados foi contrastado com a publicidade paga em nosso post anterior sobre SEO vs PPC . Lá, concluímos que usar SEO e PPC juntos para maximizar seu tráfego e conversões é a escolha ideal se você tiver os recursos para isso. Com o PPC, você pode obter resultados instantâneos e direcionar muito tráfego para seu site afiliado. E com o SEO, você melhorará a classificação do seu site e aumentará a autoridade, o que também aumentará sua taxa de conversão.

Como já foi mencionado, para evitar que sua conta de anúncios seja suspensa, você precisa construir uma landing page de afiliado que ofereça valor, ou seja, gere tráfego orgânico. Depois de estabelecer sua base orgânica e certificar-se de que seu site pode cobrir os custos de publicidade, considere adicionar PPC à combinação.

Essa base orgânica também aumenta sua confiança e autoridade para os consumidores. Aquecer seu tráfego significa que você precisa fornecer valor antecipadamente. O PPC sozinho pode trazer muito tráfego frio, mas esse tráfego não vale muito, a menos que você o aqueça com algum conteúdo orgânico.

Concentre-se na pesquisa de palavras-chave

Tirar o máximo proveito de sua pesquisa de palavras-chave significa favorecer palavras-chave de alta intenção. As pessoas que usam essas consultas de pesquisa são mais propensas a seguir em frente com suas ações. Por exemplo, palavras-chave de revisão e comparação são normalmente usadas por aqueles que já estão mais perto da conversão. Esses usuários estão no estágio em que estão pesquisando e avaliando diferentes produtos. 

O uso eficaz de palavras-chave requer testes constantes e atualização de suas listas de acordo com as tendências mais recentes. O desafio é que você precisa de palavras-chave que sejam específicas e direcionadas, mas que também atraiam tráfego suficiente e não estejam saturadas de muita concorrência. 

E como você está definindo lances em palavras-chave como afiliado, deve ser extremamente cuidadoso com seus gastos com publicidade. Tente se concentrar mais nas palavras-chave de correspondência exata. Eles oferecem mais controle sobre o que exatamente você está licitando e ajudam a minimizar os custos. Com palavras-chave de correspondência ampla, você pode acidentalmente definir lances em palavras-chave relacionadas que não são relevantes o suficiente e apenas aumentar seus custos.

Torne seus anúncios atraentes

Para fazer valer cada dólar de anúncio, sua cópia do anúncio PPC precisa ser atraente também. Semelhante ao conteúdo da página de destino de seu afiliado, seus anúncios devem prender o usuário com seu título atraente.

Mesmo que você não esteja definindo lances para palavras-chave de marca, o conteúdo dos seus anúncios deve estar intimamente ligado ao produto que você está promovendo. Assim como o conteúdo da sua página de destino. Aborde o problema que seu produto de afiliado é capaz de resolver e forneça informações sobre como sua página de afiliado pode orientá-los no uso.

Além de escolher as palavras-chave mais relevantes, use verbos de ação e inclua uma frase de chamariz clara no final. Abaixo está um exemplo de texto de anúncio PPC atraente:

Crie páginas de destino atraentes

Não há marketing de afiliados PPC sem um site . Uma página de destino afiliada é para onde os usuários chegam depois de clicar no link em seu anúncio. É também onde você cria conteúdo útil relacionado ao produto que está promovendo e insere seus links de referência exclusivos para o site do comerciante. No programa de afiliados da Supermetrics, esses links têm uma duração de cookie de 90 dias. Portanto, enquanto os usuários que clicarem em seu link de indicação fizerem uma compra dentro desses 90 dias, você receberá sua comissão de afiliado.

Como afiliado, você adiciona uma etapa extra ao funil de vendas. É por isso que sua página de destino deve fornecer um valor adicional exclusivo para os visitantes. Para começar, dê uma olhada nas páginas de destino de alguns dos principais afiliados. Estude seu conteúdo e como eles apresentam a oferta de afiliados.

No exemplo acima, nosso afiliado construiu painéis e escreveu uma postagem sobre eles, mostrando o valor de nossas ferramentas. Além de incluir o link de afiliado, ele também promove seu próprio serviço de consultoria. Todo esse conteúdo está relacionado ao produto da filial e fornece valor aos usuários.

Para causar uma boa impressão, preste atenção ao design do seu site e torne-o o mais amigável possível. Tutoriais em vídeo são uma adição bem-vinda. E evite bombardear sua página de destino com várias ofertas de afiliados. Geralmente, é melhor se concentrar em apenas uma oferta de afiliado por vez. 

Lembre-se também de envolver seu público. Idealmente, você estabelecerá uma comunidade no site de seu afiliado. E é sua função nutrir esses visitantes até que estejam prontos para a conversão. 

Organize suas campanhas

No PPC, você primeiro criará uma campanha. Essa campanha é, então, o lar de grupos de anúncios. E, finalmente, esses grupos de anúncios são o recipiente para suas palavras-chave. 

Em termos de segmentação, você pode querer criar campanhas separadas, pelo menos para diferentes áreas geográficas. Dessa forma, você pode restringir quais países compreendem os segmentos mais atraentes para seus anúncios. Mantê-los separados torna mais fácil controlá-los.

A próxima etapa é criar grupos de anúncios para cada conjunto de palavras-chave. Muito provavelmente você desejará se concentrar mais em palavras-chave direcionadas com alta intenção de compra, em vez de palavras-chave gerais.

Mantenha uma alta qualidade ou pontuação de relevância

As plataformas de anúncios fornecem uma classificação da qualidade e relevância de seus anúncios e palavras-chave. Mostra como seus anúncios estão sendo recebidos por seu público-alvo. A pontuação é afetada por vários fatores, incluindo sua CTR, a qualidade e relevância de sua página de destino, a relevância de cada palavra-chave para seu grupo de anúncios, o texto de seu anúncio e o desempenho de sua conta.

Essa pontuação afeta a visibilidade do seu anúncio nos resultados da pesquisa, portanto, tente fazer o que puder para melhorá-lo. Por exemplo, você pode otimizar sua página de destino, refinar o texto do anúncio, adicionar palavras-chave negativas para excluir consultas irrelevantes, descobrir novas palavras-chave relevantes e organizá-las em grupos.

Crie vários grupos de anúncios que usem um conjunto diferente de anúncios e palavras-chave. Por exemplo, divida as palavras-chave do guia e do tutorial, as palavras-chave de revisão e comparação e as palavras-chave de desconto (se você tiver permissão para usá-las) em grupos de anúncios separados. Isso também ajudará você a monitorar quais grupos têm as melhores taxas de conversão.

Colabore com os gerentes internos do programa de afiliados

Esta é uma das estratégias mais importantes que você não deve ignorar. Se você é afiliado de uma marca estabelecida, eles certamente têm seu próprio departamento de marketing que executa campanhas de PPC. É por isso que você precisa informá-los com antecedência se estiver planejando promover suas ofertas usando PPC e obter sua aprovação primeiro. Além disso, leia atentamente os termos e condições de afiliado.

Como um comerciante afiliado, você não deve tentar competir com as palavras-chave do comerciante. Isso seria simplesmente uma perda de orçamento. Discuta com seus gerentes de afiliados internos como você poderia complementar seus esforços e quais plataformas e palavras-chave você poderia usar em suas campanhas.

Alguns comerciantes não permitem que seus afiliados exibam campanhas do Google Ads para eles. E além de não ser permitido o uso de palavras-chave da marca, pode haver outras limitações quanto ao texto do seu anúncio, banners ou uso de códigos de desconto, por exemplo.

Rastreie e otimize seu desempenho

Dependendo da escala de suas campanhas PPC, você pode escolher acompanhar seu desempenho diretamente nas plataformas de anúncios e usar o Google Analytics para monitorar sua página de destino ou pode reunir todos esses dados em uma planilha ou painel com uma ferramenta como Supermetrics.

A última opção é recomendada se você estiver executando suas campanhas publicitárias em uma escala maior. Você pode então combinar dados de diferentes plataformas e juntar até 5 fontes de dados para cada gráfico ou tabela.

Depois de coletar os dados, é hora de analisar quais campanhas, grupos de anúncios e palavras-chave estão fornecendo os melhores resultados. Aumente o orçamento para as campanhas de melhor desempenho e elimine as de baixo desempenho. E fique de olho nas novas tendências.

Conclusão

Para ganhar dinheiro com o marketing de afiliados PPC, você pode ter que recorrer a plataformas de publicidade menos populares ou segmentar locais que a equipe PPC interna do comerciante não está cobrindo.

Sua chave para campanhas publicitárias de sucesso é ser transparente. Consulte os gerentes do programa de afiliados e obtenha sua aprovação primeiro. E certifique-se de ter uma página de destino eficaz que forneça conteúdo para clientes em potencial que eles não podem encontrar no site do comerciante.

Não há marketing afiliado PPC de sucesso sem uma base orgânica. Assim como o SEO, o PPC é altamente competitivo, o que significa que você precisa se esforçar, monitorar seu desempenho e estar constantemente em busca de formas de otimizar suas campanhas.

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