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PPC

Como otimizar sua campanha de PPC do Facebook

Aqui está uma olhada em como as empresas podem otimizar suas campanhas de PPC do Facebook de uma forma que impulsione as conversões e gere crescimento.

Para muitos de nós, a mídia social é um canto misterioso e em constante mudança da Internet. As redes aumentam e diminuem em taxas rápidas, mas uma sempre parece estar na vanguarda de nossas mentes. É claro que o Facebook é o lugar para estar, e 2,26 bilhões de usuários podem se sentir inclinados a concordar. Se você acha que não está aproveitando ao máximo os anúncios PPC do Facebook (ou está com muito medo de mergulhar agora), pode ter se perguntado como campanhas eficazes podem ser realizadas por meio da rede social. 

Como mostram os dados, o Facebook é apenas um segundo lugar estreito para o YouTube em termos de popularidade entre o público dos Estados Unidos, e a rede social de renome mundial é duas vezes mais popular que seu concorrente equivalente mais próximo. 

ppc facebook

(Imagem: LYFE Marketing )

Naturalmente, isso significa que suas campanhas PPC estarão acessíveis para mais usuários se utilizadas nas páginas do Facebook. Se o seu negócio tem ambições sérias focadas em conquistar mais clientes ou escalar da forma mais eficiente possível, certamente vale a pena criar algumas campanhas PPC para entrar no Facebook.

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Mas como exatamente os usuários podem otimizar suas campanhas de PPC? E até que ponto o Facebook PPC pode ser realmente eficaz? Vamos nos aprofundar em como as empresas podem otimizar suas campanhas de PPC do Facebook de forma a impulsionar as conversões e gerar crescimento: 

Otimize seu funil de vendas

Os anúncios do Facebook têm um desempenho um pouco diferente dos anúncios do Google, por exemplo.

No caso de anúncios PPC colocados através do Google, é claro que o público estará ativamente procurando comprar os produtos ou serviços em questão, enquanto com o Facebook, é muito mais provável que você esteja apelando para públicos que estão simplesmente navegando com pouca intenção de fazer uma compra imediata.

Isso pode ser potencialmente problemático se você pretende operar com um orçamento menor para publicidade. 

Com isso em mente, pode ser mais útil criar uma campanha no Facebook que seja mais focada no ato de fazer uma compra imediata. Usando o Facebook como sua plataforma, é potencialmente mais útil se você executar uma série de campanhas ao mesmo tempo, todas com objetivos diferentes que podem levar à criação de seu próprio funil de vendas sociais. 

Um dos funis mais significativos que você pode criar como parte de sua campanha de PPC do Facebook pode se concentrar no engajamento. Isso ajuda a atrair novos clientes e talvez seja mais eficaz quando realizado por meio de vídeo. 

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Vale a pena reservar um momento para considerar exatamente quem é o seu público-alvo antes de se concentrar na elaboração de uma campanha que construa conexões significativas com eles. 

Certifique-se de criar conteúdo envolvente para clientes em potencial e otimizar suas campanhas. Quando uma mídia carregada atinge um bom número de visualizações – digamos, mais de 2.500 – crie uma nova campanha de conversão que tenha como alvo os usuários que visualizaram cerca de 25% do seu vídeo.

Ao direcionar o público que já se envolveu na visualização de sua campanha, é possível obter taxas de conversão muito mais altas, em oposição ao marketing, de uma maneira menos focada . 

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Aumente a exposição por meio da frequência

É possível monitorar o número de vezes que um usuário específico visualiza sua campanha publicitária por meio da frequência do anúncio. Essa é uma métrica importante porque o público que testemunha seu anúncio repetidamente é mais provável que se lembre dele.

É importante deixar sua marca nas campanhas – mas tome cuidado para não exagerar na frequência – se seu anúncio for exibido com muita frequência, isso só fará com que os usuários ignorem sua marca. 

Para ajudá-lo a controlar sua exposição, coloque um limite de frequência em seu relatório de publicidade. Quando a audiência estiver saturada, seus custos de PPC começarão a aumentar lentamente.

Se você notar aumentos acentuados em seus custos, pode valer a pena duplicar seu conjunto de anúncios e relançá-lo para novos alvos – ajudando assim a realinhar sua campanha para novos públicos. 

Faça seu orçamento ir mais longe

O teste A / B é sempre uma ótima maneira de verificar qual tipo de campanha é melhor para sua empresa.

Quando você cria pela primeira vez sua configuração PPC para o Facebook, provavelmente estará executando dois a três conjuntos de anúncios com vários anúncios em cada conjunto. Para escolher qual conjunto de anúncios é mais eficaz, é importante estudar as métricas disponíveis para ver qual campanha está ajudando você a atingir seus objetivos. 

Quando você determinar qual anúncio tem o melhor desempenho, aloque suavemente mais orçamento para o conjunto – um aumento constante de cerca de 10-20% ajudará a otimizar o dinheiro que você está usando sem correr muitos riscos perigosos. 

Se você continuar a ver resultados encorajadores, repita o processo todos os dias até ver sinais de diminuição do retorno do seu investimento. 

Para ajudar a estudar o desempenho do seu anúncio de forma mais forense, o Google Analytics tem uma plataforma confiável para obter informações sobre campanhas, enquanto plataformas externas como a Finteza podem fornecer informações valiosas sobre o desempenho geral do seu site, bem como verificações profundas da qualidade do tráfego. 

Ajuste seu mercado-alvo

As colocações adequadas trazem perfeição às campanhas de PPC . É possível usar canais automáticos aqui, bem como editar suas configurações. Não há uma resposta certa ou errada aqui, mas opções diferentes irão beneficiar diferentes tipos de campanha. 

Por exemplo, se você decidir incorporar o Instagram ao alcance do seu anúncio, é razoável esperar um envolvimento muito maior, mas é provável que você veja muito menos comentários ou curtidas se decidir colocar seu anúncio como uma publicação na página do Facebook.

Outro complemento eficaz vem na forma de Facebook Messenger, que geralmente tem um bom desempenho quando se trata de conversões. Os canais da rede de público-alvo muitas vezes podem aumentar o alcance de uma marca, mas é importante monitorar constantemente suas métricas para garantir que nenhum orçamento seja desperdiçado. 

Obtenha a opção de lance certa

O Facebook usa um sistema baseado em leilão ao executar campanhas publicitárias. Simplificando, a rede social escolhe o anúncio mais adequado para o público com base no nível de oferta de dinheiro de uma empresa e seu desempenho no site. 

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O sistema de licitação utilizado pelo Facebook está se tornando mais complexo do que no início dos anos 2010, no entanto, e agora os usuários precisam escolher como desejam otimizar seus anúncios. Os anunciantes precisam escolher o tipo de campanha que desejam executar – seja com base em conversões na forma de cliques em links, visualizações da página de destino ou certas interações no site. 

Naturalmente, isso exigirá alguma introspecção e as empresas precisarão ter uma ideia clara de suas respectivas metas de publicidade antes de determinar a opção de lance que melhor lhes convém. 

Recicle anúncios para preservar os números de engajamento

É vital que seus anúncios caiam bem com o público-alvo. Anúncios mais populares serão vistos amplamente como mais favoráveis ​​entre os usuários e provavelmente receberão consideravelmente mais engajamentos dos alvos.

No entanto, muitos dos testes de anúncios que você realizará para otimizar suas campanhas de PPC removerão seus comentários e reiniciarão suas estatísticas de engajamento para cada postagem. 

Isso pode ser um incômodo devido ao valor de curtidas e comentários para os anunciantes, no entanto, é possível utilizar a técnica de ’empilhamento social’ de uma forma que ajuda a manter todas as interações intactas para que todos vejam online. 

Para realizar o empilhamento social, vá para a página de visualização do anúncio existente que você deseja manter. Clique no menu suspenso no canto superior direito da visualização e selecione a opção ‘Postagem no Facebook com comentários’. Copie o final do URL existente para o seu anúncio e escolha ‘Usar postagem existente’ ao configurar uma nova campanha. Cole o Post ID copiado da etapa anterior e voila – um novo anúncio PPC com todos os gostos e comentários relevantes transportados.

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