DevelopmentNews

Como os aplicativos gratuitos ganham dinheiro?

Assim que o processo de desenvolvimento do aplicativo for concluído, você deve tomar uma decisão crucial antes de disponibilizá-lo na Apple App Store  ou Google Play Store.

Você vai cobrar dos usuários para fazer o download?

Ou você vai disponibilizá-lo gratuitamente?

Um dos motivos pelos quais tantas pessoas decidem cobrar pelos downloads é porque não conhecem outra forma de gerar dinheiro para o aplicativo .

Depois de gastar tanto dinheiro no desenvolvimento, eles acham que a única maneira de obter um retorno sobre o grande investimento é cobrando uma taxa por download.

Este é um equívoco comum.

Aplicativos gratuitos podem gerar dinheiro real .

Isso mesmo.

Você só precisa ter certeza de que adotou uma abordagem inteligente para essa estratégia.

Existem muitos grandes jogadores por aí que estão ganhando muito dinheiro. Você também pode alcançar esse sucesso semelhante se seguir algumas estratégias de monetização muito importantes .

  • Entenda os usuários
  • Entenda a competição
  • Compras e anúncios no aplicativo
  • A arte da sutileza

Então, se você está em dúvida se oferece ou não seu aplicativo gratuitamente, eu diria que o gratuito é definitivamente sua melhor opção.

Tudo que você precisa fazer é seguir estas dicas, que delinearei com mais detalhes à medida que continuarmos.

maioria dos aplicativos  baixados é gratuita.

maioria livre

O que esta informação lhe diz?

Os usuários móveis não estão acostumados a pagar por seus aplicativos.

Portanto, é improvável que eles abram uma exceção para o seu.

Tenho certeza de que há algo semelhante disponível no mercado, então eles poderiam obtê-lo gratuitamente em outro lugar.

Portanto, sua melhor opção é oferecer ou sem cobrar nada. Em seguida, tente obter o máximo de downloads possível e procure outras opções para fontes de receita.

Como um especialista do setor que já passou por isso, posso dizer por experiência própria que funciona.

Aplicativos gratuitos geram receita e veja como o seu também pode ser lucrativo .

Entenda seus usuários

Antes de fazer qualquer outra coisa, você precisa reservar um tempo para fazer algumas pesquisas.

Pense nas pessoas que estão usando ou usarão seu aplicativo.

Isso será mais fácil para alguns de vocês do que para outros.

Para aqueles que já possuem uma empresa , os dados demográficos dos usuários do seu aplicativo refletirão seus clientes atuais.

Mas se você está planejando lançar um aplicativo que não é uma extensão de uma empresa existente, terá que se concentrar no mercado-alvo potencial.

Você tem que entender como essas pessoas pensam e se comportam.

Por exemplo, o sistema operacional no qual seu aplicativo está disponível afeta até mesmo o comportamento do usuário .

taxa de cliques ios android

Os usuários da Apple e do Android se comportam de maneira diferente .

Se você não entender seus usuários, não será capaz de entender nada.

Mas dê um passo adiante.

Entender o usuário significa muito mais do que apenas saber que tipo de dispositivo móvel ele está usando.

Faça a si mesmo estas três perguntas para começar na direção certa.

  1. Quem está usando o app?
  2. Para que eles estão usando?
  3. Como eles estão usando?

Depois de responder a essas perguntas, você pode começar a descobrir o que seus usuários estão fazendo.

Agora compare esse comportamento ao seu aplicativo.

Ele atende a essas considerações?

Se a resposta for sim, você está em uma boa posição para prosseguir para as próximas etapas.

Apenas certifique-se de começar com o usuário antes de avançar.

Entenda seus concorrentes

A análise da concorrência é uma tática de marketing frequentemente esquecida por muitas empresas.

Eles estão tão ocupados focados em sua própria empresa que negligenciam ver como seus concorrentes estão se saindo.

Antes de seguir em frente, a primeira etapa envolve identificar seus concorrentes.

Depois de concluir essa parte do processo, você pode começar a analisar os componentes  de sua operação.

análise de concorrente

Este gráfico pode ajudar a orientá-lo na direção certa em termos do que você deve procurar.

Você pode aprender muito com isso.

Se seus concorrentes estão fazendo algo semelhante a você, veja se eles estão fazendo melhor.

Não há vergonha em aprender com alguém que está tendo sucesso.

Você pode simplesmente aplicar os mesmos métodos à sua própria estratégia de monetização de aplicativos móveis.

Por outro lado, você também pode descobrir o que seus concorrentes estão fazendo mal ao conduzir esta pesquisa.

Você pode fazer anotações sobre esses erros e evitá-los ao implementar certas alterações em seu próprio aplicativo.

Depois de analisar a concorrência, você precisa definir uma estratégia de diferenciação.

Separe-se da multidão.

O que torna seu aplicativo único?

Pense no que você pode fazer melhor do que qualquer outra pessoa e certifique-se de que esse seja o ponto focal de sua estratégia de marketing.

A marca adequada do seu aplicativo tornará muito mais fácil para você gerar dinheiro, mesmo se estiver disponível para download gratuito.

Ações no aplicativo

Agora que cobrimos os componentes preliminares da monetização de seu aplicativo, é hora de nos concentrarmos no que realmente vai gerar dinheiro.

Existem duas maneiras básicas de fazer dinheiro com os aplicativos gratuitos.

  1. Compras dentro do aplicativo
  2. Anúncios

Portanto, você pode aplicar um ou ambos os métodos ao seu aplicativo.

Cada um tem muitos benefícios.

Explicarei como ambos funcionam em mais detalhes, para que você saiba exatamente o que fazer.

Compras dentro do aplicativo

Uma compra dentro do aplicativo oferece aos usuários recursos extras e opções adicionais.

Essas atualizações ajudam a aumentar seu envolvimento e melhorar a experiência do usuário.

Dê uma olhada em quanto dinheiro o usuário médio gasta a  cada mês em compras no aplicativo.

mensal no aplicativo

Como você pode ver pelos dados, a maioria dos usuários móveis não compra atualizações.

Também está claro que os usuários da plataforma iOS estão dispostos a gastar mais do que os usuários do Android.

Portanto, você não pode esperar que cada pessoa que baixa seu aplicativo de graça gaste dinheiro.

Essa não é uma meta realista ou atingível.

Portanto, você precisa se concentrar no grupo que deseja comprar essas atualizações.

Esses recursos adicionais podem adicionar uma camada de complexidade, dependendo da natureza do aplicativo e da profundidade de sua funcionalidade.

Você tem que encontrar uma maneira de prender o usuário e fazer com que ele volte sempre.

Por exemplo, os jogos fazem um ótimo trabalho em atrair os usuários a adquirir atualizações que melhoram sua jogabilidade.

Assim, alguém pode baixar e jogar o jogo gratuitamente, mas não pode desbloquear determinados mapas ou funções do jogo sem gastar dinheiro.

Os sistemas de moedas ou tokens são uma ótima maneira de conseguir isso e fazer com que os usuários gastem mais por compra.

Em vez de dizer que algo custa $ 1, você pode oferecê-lo por 100 tokens.

Permita que os usuários comprem tokens com dinheiro real e dê a eles uma melhor taxa de câmbio com base no valor que gastam.

Então, por exemplo:

  • $ 5 = 500 tokens
  • $ 10 = 1200 tokens
  • $ 20 = 2500 tokens

Faz sentido?

De acordo com o Suporte da Apple , existem quatro tipos principais de compras no aplicativo.

  • Consumível
  • Não consumível
  • Assinaturas sem renovação
  • Renovação automática de assinaturas

Portanto, o exemplo de moeda se enquadraria na categoria de consumíveis.

Uma compra não consumível seria atualizar uma versão premium de um aplicativo que adicionou bônus, como nenhum anúncio.

As assinaturas não renováveis ​​são um conjunto por um período de tempo específico.

Portanto, se você tinha um aplicativo de esportes, pode oferecer uma assinatura apenas para a temporada da NFL, NBA ou MLB.

Aqui está um bom exemplo disso no  aplicativo Fantasy Football My Playbook .

Uma assinatura com renovação automática é algo que está em andamento e não expirará depois de alguns meses.

A assinatura de um jornal como o Wall Street Journal  se enquadraria nessa categoria.

Assinaturas de vídeos e filmes, como Netflix, HBO ou Hulu, também são exemplos de assinaturas de renovação automática.

Portanto, descubra para que tipo de atualização sua compra no aplicativo se qualifica.

Todas essas são estratégias viáveis, mas algumas funcionam melhor para diferentes tipos de aplicativos, como vimos nos exemplos acima.

Anúncios

Anúncios são bastante autoexplicativos.

Se você tem um site, entende como funcionam os anúncios.

É o mesmo conceito para seu aplicativo.

Você será pago com base em impressões ou cliques .

O tipo de anúncio oferecido em sua plataforma também afetará a taxa de pagamento.

Por exemplo, você pode cobrar mais das empresas por um anúncio em vídeo do que por um anúncio estático ou banner.

A publicidade funciona para alguns modelos e aplicativos.

Você terá que decidir se esta é uma estratégia razoável a ser considerada depois de analisar seus usuários e concorrentes.

Aqui está um exemplo  de alguns anúncios básicos de aplicativos.

em anúncios de aplicativos

Embora possam gerar lucros para você, às vezes podem ser invasivos para a experiência do usuário.

Portanto, você não quer exagerar nos anúncios.

Com isso dito, você também pode combinar sua estratégia de publicidade com seu modelo de negócios de compras no aplicativo.

Digamos que você use essas duas técnicas para ganhar dinheiro.

Você se lembra do que discutimos antes?

Você pode oferecer um upgrade premium para usuários que não desejam ver anúncios enquanto usam o aplicativo.

Aqui está outro grande exemplo  disso.

Tinder

Como você pode ver, o uso de compras no aplicativo e anúncios no mesmo aplicativo pode ser feito ao mesmo tempo.

Sutileza

A parte mais importante de usar aplicativos gratuitos para ganhar dinheiro é convencer o usuário de que deseja comprar coisas para melhorar sua experiência.

Como você faz isso?

Você precisa criar a ilusão de que eles precisam gastar dinheiro para aproveitar ao máximo seu aplicativo.

Para que isso aconteça, as partes gratuitas do seu aplicativo precisam ser boas, mas não perfeitas.

É uma ladeira escorregadia.

Se você tornar a versão gratuita incrível, o usuário não terá motivo para gastar dinheiro extra.

Mas se você reter muitos recursos da versão gratuita, os usuários não terão experiência suficiente para perceber que querem fazer ou ver mais.

Então você tem que encontrar esse meio-termo.

Provoque-os sutilmente com esses recursos e benefícios aprimorados.

Se você for usar anúncios, certifique-se de que eles não atrapalhem a navegação do usuário.

Por exemplo, um usuário não deve ter que assistir a um vídeo de 30 segundos toda vez que abrir o aplicativo.

Mas alguns pop-ups ou banners de vez em quando podem ser razoáveis.

Pense em tudo o que discutimos até agora.

É necessária uma análise completa de seu aplicativo, de seus usuários e do mercado para determinar qual estratégia de monetização funciona melhor.

Você precisa descobrir quais deles resultarão na receita mais alta.

Não há solução mágica quando se trata de ganhar dinheiro com aplicativos gratuitos.

Mas definitivamente há maneiras de aprender a aproveitar as oportunidades à medida que elas se apresentam.

Conclusão

Você precisa cobrar dos usuários para baixar seu aplicativo?

Absolutamente não.

Aplicativos gratuitos geram dinheiro .

receita média diária

O que este gráfico diz a você?

Os principais aplicativos do mercado prejudicam drasticamente as médias.

Portanto, não desanime se seu aplicativo não estiver ganhando dinheiro na hora.

Leva tempo.

Ainda há muito dinheiro a ser feito, só leva algum tempo e esforço.

Comece analisando seu mercado-alvo.

Depois de entender o usuário, será mais fácil encontrar a melhor estratégia para ganhar dinheiro.

Mas seu planejamento não para depois de fazer uma pesquisa com o usuário.

Você também precisa analisar sua concorrência.

Como eles estão ganhando dinheiro?

Se eles estão tendo sucesso, pegue alguns de seus métodos e incorpore-os em sua própria estratégia.

Mas você tem que se diferenciar.

Não tenha medo de experimentar.

Não existe uma maneira única que seja o melhor método para gerar receita com aplicativos gratuitos.

Como você acabou de ver, existem várias maneiras de abordar isso tanto com compras no aplicativo quanto com anúncios no aplicativo.

Sua estratégia deve ser sutil.

Tente fazer o usuário pensar que precisa gastar dinheiro para obter todos os benefícios do aplicativo.

Aproveite todas as ferramentas disponíveis no mercado que permitem executar protótipos e explorar as opções que podem funcionar melhor para seu aplicativo.

Depois de descobrir isso, você pode se comprometer a construir o aplicativo certo para você.

Related Articles

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button