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Como escrever textos do Google Ads que convertem

Você fez sua pesquisa, encontrou as melhores palavras-chave para seu público-alvo e conseguiu o orçamento ideal, mas ainda não está obtendo tráfego para sua campanha do Google Ads. 

Embora o problema possa estar relacionado a uma série de problemas, é mais do que provável que tenha a ver com sua cópia do Google Ads. Sem o texto de anúncio correto, os visitantes em potencial podem estar pulando seu anúncio bem colocado por outro. 

Então, como você atrai o público-alvo que deseja e aumenta seus resultados gerais?

Etapa 1: definir o que é sucesso

Executar vários anúncios diferentes não é suficiente. Você também precisa melhorar constantemente o desempenho geral do anúncio. Uma maneira de fazer isso é executar testes na cópia do criativo. 

Isso envolve a criação de uma programação para a exibição de anúncios – ou seja, teste dois conjuntos de mensagens por um mês ou até que tenham recebido impressões suficientes. A chave, no entanto, é não testar muitos elementos. Se você estiver testando dois conjuntos diferentes de texto, apenas altere, por exemplo, os títulos, mas deixe as descrições e talvez o segundo título iguais.

Em seguida, você precisa determinar quais métricas significam mais para você. Para alguns, isso pode ser cliques, especialmente se um profissional de marketing está tentando direcionar o conhecimento da marca para um novo site ou serviço. Para outros, serão conversões e leads. Isso afetará quais anúncios são mais eficazes para suas necessidades. 

Agora que você tem alguns conjuntos diferentes de mensagens em execução, precisa analisar os dados. Supermetrics for Google Sheets facilita a análise de variantes de cópia.

Com diferentes modelos disponíveis, você pode importar rapidamente sua cópia do Google Ads e determinar quais anúncios têm o melhor desempenho e onde há espaço para melhorias.

Como fazer o teste A / B da cópia dos anúncios do Google

Mas você precisa olhar além de simples cliques e conversões. Alguns anúncios podem gerar muitos cliques, mas esses cliques estão custando uma pequena fortuna. CPC e CPA são tão importantes quanto outras métricas. Embora um anúncio possa gerar menos conversões, o CPA pode ser uma fração do custo de outros anúncios. Portanto, se for veiculado mais, poderá obter mais conversões, em oposição a outro anúncio que está consumindo todo o seu orçamento.

Você tem a opção de configurar seus anúncios para alternar indefinidamente ou otimizar. Otimizar geralmente será a melhor escolha, pois essa configuração entregará anúncios que correspondem melhor às suas métricas de sucesso.

O Google Ads tem a opção de criar um teste de texto do anúncio . Essa pode ser a maneira mais fácil de testar algumas variações de anúncios diferentes.

Etapa 2: pense em seu público

Embora você devesse ter feito isso desde o início, muitos de nós se empenham em pesquisar as palavras-chave certas sem realmente pensar na mensagem.

Um apelo emocional funcionará melhor do que apenas declarar os fatos? Ou seu público prefere uma cópia muito lógica que declare claramente como sua solução aborda os problemas deles? 

Embora você possa ser o café número um na área, isso pode não ser o suficiente para atrair um novo público. Em vez disso, você pode ter que tentar mensagens como: “Feijão escuro assado especial – encontrado apenas no Café Ole”. 

Mas se você é uma empresa de TI, um gerente de TI ocupado pode ter apenas alguns minutos para determinar qual solução resolverá suas necessidades de negócios. Nesse caso, os fatos podem ser tudo o que é necessário. Teste uma combinação dos dois tipos de mensagens para ter uma ideia melhor do seu público.

Etapa 3: verifique se você está usando as palavras-chave corretas na cópia

Você precisa refletir o que o pesquisador está procurando, para garantir que suas principais palavras-chave estejam no texto do anúncio – de preferência nas manchetes. Mas você não quer ser spam sobre isso. Por exemplo, se você oferece serviços de preparação de impostos, um bom conjunto de títulos de anúncios seria mais ou menos assim:

Título 1: Economize dinheiro na preparação de impostos 

Título 2: Agência de contabilidade local

Um exemplo pobre disso seria o seguinte:

Título 1: Empresa de preparação de impostos

Título: Serviços de preparação de impostos

Basicamente, você está apenas repetindo suas palavras-chave e desperdiçando espaço – e provavelmente desligando seus clientes em potencial.

Você também deve tentar ser o mais específico possível. Para expandir ainda mais o exemplo acima, se sua agência atende uma área específica, sinta-se à vontade para chamá-la, por exemplo, “Preparação de imposto da área de Phoenix”. Isso também ajuda com a intenção de pesquisa. A pessoa está claramente procurando um contador na área de Phoenix, se este for o principal termo de pesquisa.

Observação: se você quiser usar muitas palavras-chave diferentes, sempre divida-as em grupos de anúncios. Você não deseja um único grupo de anúncios com muitas palavras-chave com anúncios quase iguais, exceto a palavra-chave principal. Em vez disso, você deve criar anúncios específicos para cada tipo de palavra-chave.

Etapa 4: experimente exibir preços em seu texto do anúncio

Uma das maiores perguntas feitas com frequência aos profissionais de marketing é se eles devem adicionar preços à publicidade – seja uma planilha de vendas, um artigo ou uma cópia do Google Ads. 

A resposta será “depende” – e isso realmente significa depender do seu público. Mas a única maneira de descobrir é se você realmente testar alguns anúncios diferentes com e sem preço. 

Teste de preços na cópia dos anúncios do Google

Adicionar preços a um anúncio alertará os consumidores sobre o preço real do produto e também os lembrará de que os itens não são gratuitos. Então, isso pode ser desagradável para alguns consumidores. Nesse caso, pode ser melhor direcionar os clientes em potencial a uma página de destino, falar sobre os props de valor do produto ou serviço e, em seguida, estabelecer o preço sobre eles.

Mesmo assim, tente veicular alguns anúncios com e sem preço para determinar a resposta de seus consumidores.

Teste de preços para cópia do Google Ads

Etapa 5: faça uma promoção

Todos nós gostaríamos que os clientes gostassem tanto de nossos produtos que pagassem o preço total no segundo em que visitarem nossa página de destino. Mas isso está muito longe da realidade. Em vez disso, a maioria das pessoas precisa de um incentivo para experimentar um produto ou serviço. E a melhor maneira de garantir que eles cliquem no anúncio é adicionar essa linguagem promocional à cópia do Google Ads.

Faça uma promoção no Google Ads

Uma coisa boa é que os números tendem a ocupar menos espaço do que as promoções escritas. Portanto, em vez de “Half Off Your First Purchase”, você pode alterá-lo para “50% Off Your First Purchase”. Ele usa menos caracteres e o leitor pode compreender imediatamente a promoção.

Vale a pena reservar um tempo para escrever algumas versões diferentes dos títulos e descrições com suas promoções e fazer alguns testes A / B para determinar quais versões funcionam melhor.

Etapa 6: não seja chato

Embora isso possa ser uma lição de vida por si só, também é verdade quando se trata de texto publicitário. A quantidade de caracteres disponíveis é extremamente limitada. Portanto, provavelmente você não vai expressar tudo o que precisa dizer dentro do limite. Embora a cópia direta seja boa, pode não ser o suficiente para atrair a multidão que se converterá.

Então, você precisa ser um pouco criativo. Você precisa incorporar a intenção dos pesquisadores, mas ainda assim despertar a curiosidade deles. Se você olhar os dois anúncios abaixo, o segundo fala sobre a venda do Dia do Trabalho em termos muito genéricos. 

O de cima, por outro lado, mostra o fato de que o vendedor fornece colchões de qualidade, mas dá um passo além ao estimular a curiosidade do leitor com a referência de escolha número um do editor.

Não seja chato em seu texto do Google Ads

Embora no passado, pudéssemos ter nos dito para não nos destacarmos na multidão, esse conselho não funciona mais. Existem milhares de anúncios competindo com os nossos – de exibição a texto e compras. Você não pode simplesmente escrever qualquer anúncio antigo e esperar obter clientes. Faça algo diferente e novo, e você pode, de fato, ganhar alguns cliques no processo.

Etapa 7: Concentre-se em seus CTAs

Todos nós sabemos que existem tantas chamadas à ação que podemos usar, e podemos ficar presos usando as mesmas repetidamente. 

Mas se não estamos recebendo uma resposta, também pode ser porque seus visitantes em potencial também estão cansados ​​dos mesmos CTAs. Em vez de usar o testado e comprovado “baixe agora”, “compre aqui”, etc., tente adicionar algumas das palavras abaixo, que foram extraídas dos anúncios de melhor desempenho em um estudo WordStream :

  • Sua
  • Livre
  • Agora
  • Obter
  • Conectados
  • Nosso
  • Salve 
  • Melhor
  • Envio
  • Vocês

Então, por exemplo, você pode tentar algo como: “Economize online agora”, “Frete grátis” ou “Veja nossas melhores ofertas”.

Etapa 8: use pontuação

Outro estudo do WordStream mostrou que apenas 42% dos anúncios usavam pontos de exclamação e menos de um quarto usava vírgulas, pontos de interrogação, sinais de porcentagem ou cifrões. Isso significa que a pontuação é um item subutilizado nos anúncios. Ainda assim, os pontos de exclamação podem ser benéficos para seus anúncios.

Pontuação de teste

Embora não sejam usados ​​com muita frequência, alguns dos anúncios de melhor desempenho usavam pontos de exclamação e vírgulas. Isso pode ter a ver com o fato de que eles são algo diferente, o que ajuda o anúncio a se destacar da multidão.

No entanto, não enlouqueça com a pontuação. Se você quiser testar se um cifrão em um anúncio específico fará diferença, adicione apenas um cifrão ao texto do anúncio que deseja testar. Não adicione um cifrão e um ponto de exclamação ao anúncio de teste. Você não saberá qual pontuação fez a diferença.

Etapa 9: teste a inserção dinâmica de palavras-chave

A inserção dinâmica de palavras-chave não é um conceito novo, mas é incrível como poucas pessoas realmente tentaram usá-la em seus anúncios. A inserção dinâmica de palavras-chave  permite que você personalize um anúncio com base em como as pessoas estão pesquisando.

Tudo começa com seu grupo de anúncios e sua lista de palavras-chave. Se o seu cliente for um consultório odontológico, você pode ter palavras-chave como:

  • Ortodontista
  • Dentista
  • Consultório odontológico, etc.

Para ampliar este exemplo, digamos que você tenha um anúncio com o título “$ 500 em visita ao dentista”. Agora, se alguém está procurando um “consultório ortodontista”, seu anúncio pode mudar para “US $ 500 em ortodontista”.

O objetivo da inserção dinâmica de palavras-chave é tornar seus anúncios mais relevantes para os usuários para incentivá-los a clicar no anúncio.

Para criar um título que use isso, você precisa adicionar o  seguinte trecho de código ao seu título  {KeyWord: Dentist}. 

Existem duas coisas acontecendo aqui. Em primeiro lugar, uma palavra-chave do seu grupo de anúncios será inserida se alguém pesquisar uma palavra semelhante às do seu grupo de anúncios – conforme indicado no exemplo acima. 

Se o título ficar muito longo por causa da palavra-chave gerada pelo usuário (ou seja, $ 500 de desconto no consultório odontológico, visite Tampa), a palavra após os dois pontos será inserida: $ 500 no dentista.

Você deve seguir as instruções cuidadosamente para garantir que seu anúncio esteja sendo executado corretamente.

Etapa 10: faça perguntas

Se você considerar como as pessoas pesquisam atualmente, geralmente está relacionado à tentativa de obter resposta a algum tipo de pergunta. “Onde está o mecânico mais próximo?” “Qual é o melhor restaurante do centro de Cleveland?”. Portanto, faz sentido testá-los em sua publicidade. Isso ajuda você a se destacar da multidão e, como mencionado anteriormente, alguns dos anúncios de melhor desempenho incluem pontuação.

Você pode fazer uma pergunta no título e depois responder à sua pergunta na descrição.

Etapa 11: experimente anúncios dinâmicos da rede de pesquisa

Semelhante à inserção dinâmica de palavras-chave, no sentido de que os anúncios mudam com base na intenção do usuário, esses anúncios vão um passo além. Os anúncios dinâmicos de pesquisa (DSAs) aproveitam as informações em seu site ou feed de produto para criar anúncios altamente direcionados e gerados dinamicamente. 

Os profissionais de marketing têm menos controle sobre esses anúncios, pois o único item que escreverão é a descrição. Isso torna a criação de anúncios muito mais fácil e basicamente elimina a maioria das etapas de criação do texto do anúncio. 

Mas você deve monitorar esses anúncios, pois eles podem não ser tão eficazes quanto os anúncios altamente direcionados com suas próprias palavras-chave e mensagens cuidadosamente pesquisadas. 

Etapa 12: Otimize suas páginas de destino

Seus anúncios também podem não ser eficazes se as páginas de destino não corresponderem ao texto do anúncio. Certifique-se de que os títulos da página de destino reflitam o que está no texto do anúncio e facilite para os visitantes a localização de itens na página. 

As páginas de destino devem ser simples, sem muitos itens. O objetivo da página de destino é gerar conversões. Portanto, faça com que seus CTAs, preenchimentos de formulários, botões “compre agora” etc. sejam fáceis de descobrir no fluxo da página. Além disso, não cometa o erro de fazer com que o banner ocupe a maior parte da página, especialmente se nenhum de seus CTAs de conversão estiver no banner. Os visitantes podem pular antes de rolar para baixo para a parte principal da página.

Portanto, se você está recebendo cliques, mas nenhuma conversão, o culpado pode ser a página de destino e não o texto do anúncio.

Etapa 13: nunca pare de otimizar

Se você começar a ver melhorias em sua campanha, não é hora de parar e apenas deixá-la funcionar. Você ainda precisa verificar suas campanhas regularmente. 

Se você estiver exibindo os mesmos anúncios mês após mês, seu público pode ficar cansado. Nesse caso, será hora de testar alguns novos anúncios.

Se suas campanhas ainda não estão indo bem, analise cada anúncio com atenção. Veja se algum anúncio teve melhorias mesmo incrementais. Isole esses anúncios e tente ajustá-los. Em seguida, execute alguns testes A / B adicionais. Faça alguma pesquisa adicional, incluindo olhar para os anúncios de seus concorrentes – especialmente aqueles lances vencedores e que são colocados no topo dos SERPs.

Se você revisar e testar constantemente sua cópia do Google Ads, suas campanhas começarão a ter um desempenho melhor, incluindo lances vencedores e obtenção das métricas de sucesso que você deseja.

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